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小牛頓2019全國校區招生戰役之 東風吹,戰鼓擂|記小牛頓湖北襄陽校區開業招生工作首戰大捷!

2019-04-03  來源:小牛頓

 陽春三月,萬物爭榮!北方的天氣依舊乍暖還寒,美麗的湖北則早已煙花似錦。小牛頓科學啟蒙教育襄陽校區在這般姹紫嫣紅的勃勃生機中開業在即。為確保招生宣傳工作的順利進行,北京總部高級市場總監譚國強親自掛帥,帶領隨行人員前往襄陽,為新校區的開業活動提供技術支持及工作督導。

譚總是一位擁有十多年校區市場開拓經驗的“老兵”。臨行前,他曾與校區負責人梁總進行了多次溝通,在分析襄陽校區的各方面情況及反復的協商論證后,制定了從3月18日至24日為期一周的市場推廣方案。此方案包含了優化宣傳渠道的資源配置,系統的市場招生工作模塊、市場招生運營指導內容、人員培訓及確保數據轉化的有效方略等方面的內容。

3月17日,由北京到襄陽,一邊是滿懷期待,一邊是秣馬厲兵

初到襄陽,譚總受到了梁總和校區運營朱校長的熱情歡迎。期間,梁總提出了現在學校運營上細節的一些問題,雙方進行了課程推廣策略、促銷策略、渠道優化、員工績效制度、活動可能性及收益預估等方面的微調。


3月18日,團建+新媒體渠道的強關系營銷

工作開始的第一天,擺在譚總面前的首要任務就是如何建立市場團隊的凝聚力和工作激情。尤其是對于兼職人員,組織團建活動更加是必不可少的。團建的核心內容是激發他們對工作的責任感和積極性。這也是確保招生宣傳的基本保障。

隨著移動互聯網的飛速發展,其信息傳播規律也在發生改變,因此強關系營銷是移動互聯網用戶獲取信息主要途徑。譚總在此方面做出了周密的安排,在全體工作人員的通力配合下,僅一天時間,就實現了校區開業活動的全面宣傳預熱,并為后續工作的推進打下了良好的基礎。



3月19日、20日,凡事預則立不預則廢,招生工作有所小成

自古強將手下無弱兵,經過譚總對市場隊伍的培訓后,明顯在專業素質、工作熱情、銷售技能有了明顯的提升。僅兩天時間,這只剛剛組建的兼職隊伍就為襄陽校區成功招生176人。

朱校長對此感慨頗多:“我從來沒參與過這樣的活動,小牛頓總部老師帶動的現場氣氛特別好,讓自己備受激勵,也學到了很多實用的銷售技巧。感謝各位老師,是你們的辛勤工作使我取得全組第一的好成績。”


3月21日、22日,三軍可奪帥也,匹夫不可奪志

連日來高強度的學習和工作對于每一位市場人員都是身心上的極大挑戰。尤其是某些招生工作進展不順利的小組,每一個人都在承擔的巨大的壓力,甚至有人想到了放棄。在工作分享會上譚總通過有趣的減壓小游戲為市場人員做心里疏導,鼓勵大家突破自我。

大家也紛紛卸下了思想包袱,并把工作視為對個人能力的一種鍛煉,對工作意志的一種檢驗。各位市場工作人員相互擁抱,相互鼓勵。當晚“聚是一團火,散是滿天星”的團建口號響徹夜空......


3月23日、24日,千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金

課程試聽活動當日,襄陽校區可謂門庭若市。教室內接待工作、教學工作、咨詢工作被安排的井然有序。孩子們完全沉浸在有趣的科學實驗中,那種好奇和興奮勁兒真是不言而喻,家長們更是覺得不虛此行。經過老師們的耐心講解后,家長就更加認識到了科學啟蒙教育對孩子成長的重要性。

經過一周緊張的工作,這支剛剛組建的市場團隊實際招生總量高達3百余人,累積招生金額20余萬元,招生宣傳輻射校區周邊目標群體萬余人,為后續校區的招生推進留下了寶貴的數據資源和良好的口碑效應。


一張匆忙的火車票,一次新的征程

招生宣傳工作的首戰告捷,使梁總和張校長內心萬分欣喜。同時譚總等人夜以繼日、迎難而上的工作精神也深深的打動了他們。這種精神為市場團隊提供了源源不斷的活力,全體工作人員又以強悍的執行力,共同創造了招生宣傳工作的佳績。

一場沒有硝煙的市場攻堅戰,在緊張的節奏中就此結束。因為還有他校區急需譚總等人的技術支持和服務,甚至連慶功宴都沒有來得及舉辦,這令梁總非常惋惜。臨行前無須美酒踐行,市場團隊的工作人員相擁而泣,依依不舍。譚總等人滿載這份感動,星夜兼程,又開啟了一次千里馳援的新征程。

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